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房屋信貸貸款率利缺錢急用哪裡汽車貸款房貸高雄楠梓房貸庫存服裝三年賣不完三大利器難破題
高庫存問題近一兩年最讓服裝行業頭痛。從去年到今年，因庫存問題IPO被否的服裝企業也不計其數，比如威絲曼服飾、維格娜絲時裝、淑女屋、舒朗服飾以及海瀾之傢等。鞋服分析師馬崗對《第一財經日報》表示：“如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，隻怕三年都賣不完。”服裝企業不斷嘗試打折、電商、直營，以及回購等方式去庫存。不過，這些方式依然很難真正解決庫存問題。利器一：瘋狂打折打折是服裝企業促銷去庫存的傳統做法。上海市康橋東路美特斯?邦威總部倉庫相關人士對記者表示，每年他們都會舉行幾場特賣會來銷售庫存。中金公司研報統計稱，美邦服飾(002269,股吧)現有300多傢折扣店專門打折清理庫存。在競爭白熱化的當下，很多品牌剛上市的新品都會選擇打折。一位服裝行業研究員對上市公司調研後對記者稱，有些品牌新品一上市就會打8.5折或者是8.8折，庫存則打3~5折。李寧首席執行官兼總裁張志勇曾公開表示，2012年，零售店折扣率將達24%~25%，工廠店及折扣店折扣率為50%~53%。然而，打折過度對代理商的積極性也會造成挫傷。一位二線城市休閑服裝代理商杜先生對記者說，除去人工、店租，盈利空間已經十分有限，隻要品牌的直營店一打折，自己幾乎賺不到錢。對於深耕品牌，定位中高端的一些服裝企業來說，打折隻是針對尾貨的一種促銷方式。七匹狼上海地區一位負責銷售的人士對記者稱:“花幾個億請明星代言，做廣告，如果打折泛濫，品牌形象到頭來不就一文不值？”利器二：電商化去庫存的另一個方式，就是讓企業又愛又恨的電商渠道。無底線的價格戰讓企業有時候不得不以近乎於零的利潤來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。以安踏的今年某新款休閑男鞋為例，在實體店賣239元，而在天貓商城，團購價則為155元，相當於打瞭對折。361度年報顯示，將重點拓展電子商務，已通過獨立的第三方代理，在淘寶網銷售鞋服產品。李寧、安踏和匹克也都曾在年報中提到，要繼續加強電子商務渠道建設，以適應當下的消費需求，應對高庫存的情況。環球鞋網數據顯示，以中國運動品牌基地福建泉州為例，目前已有近七成鞋服企業涉足電子商務。去年，安踏的電商銷售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬元。馬崗對記者說:“中國大部分服裝企業做電商，不是為瞭建設網絡品牌，而是增加一個去化的渠道。若長期以此為目標，進行價格廝殺，對品牌的傷害會非常大。”不過，如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫存。以電商品牌凡客誠品為例，截至去年三季度末時，凡客的總庫存量高達14.45億元，幾乎是其2011年銷售額的一半。 凡客這類服裝電商品牌，靠的就是低價來爭搶線下市場，當出現滯銷款式時，很難再像線下品牌那樣靠大折扣促銷來消化庫存。利器三：直營模式+彈性供應鏈為控制新存貨的產生，美邦服飾從2010年以來，以五倍於加盟店的成本，在一線城市建立直營店和折扣店，逐步加大對銷售終端的控制力度，截至今年一季度，直營店銷售收入達到總收入的45%。然而，從加盟店走向直營店的模式，也宣告瞭美邦服飾“輕資本化”模式的結束，“重資本化”模式的到來。直營店比重越大，意味著運營成本越高，要求企業具有更為安全的現金流水平，以支付各種經營開支。“有一定比例的直營店，對企業來說是一個安全通道，但也要以企業的資金情況來考量。”馬崗舉例稱，比如一個區域的購買力隻有2000萬，但生產出來瞭3000萬的貨品，那怎樣才能讓消費者把多餘的1000萬買回去呢。“還是得從生產和制造這個源頭上控制，比如降低產品的同質化、地區渠道不要過於密集等。”目前，國際上也隻有ZARA、H&M、優衣庫等幾傢企業能夠真正做到庫存的有效控制。前兩者是款多量少、高速換代，後者則是依靠精細的流程控制。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-19/142602601.html
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